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    她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。

    “娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”

    白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。

    “做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”

    周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。

    白氏说，

    “你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？

    你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”

    周婉茹咬了咬嘴唇。

    “那咱们怎么办？”

    白氏熟稔的说到，

    “有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，

    他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？

    降价最容易，但亏的是自己。”

    她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，

    “第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，

    可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”

    她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，

    “婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”

    周婉茹愣了一下。

    “为了...为了自己做。”

    白氏点点头。

    “那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”

    周婉茹沉默了好一会儿，才说道，

    “娘，我知道了。”

    “知道就好。”

    周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。

    笔尖落在纸上，沙沙的响。

    周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。

    白氏心中甚慰。

    　　


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